Executive Training – Innovatives Verhandeln für Senior Manager

Als erfahrener Executive verfügen Sie über ein umfassendes Repertoire an erprobten Verhandlungstaktiken. Jedoch ändern sich Rahmenbedingungen und Gepflogenheiten. Die Verhandlungssituationen werden durch Internationalisierung komplexer. Die durch die Digitalisierung geprägten Prozesse erfordern ein direktes Kommunikationsverhalten und raschere Reaktionen.

Auch als erfahrener Manager benötigen Sie zeitgemäße und fundierte Verhandlungskompetenzen, um in den veränderten Kontexten souverän zu bleiben. In unserer Fortbildung „Innovatives Verhandeln für Senior Manager“ erfahren Sie, wie Sie die neuesten Ergebnisse zu erfolgreichen Verhandlungsstrategien aus der aktuellen Grundlagenforschung anwendungsbezogen in Ihre berufliche Praxis umsetzen. Gemeinsam mit den Experten aus Wissenschaft und Praxis erarbeiten Sie im Seminar strategische Schritte zur Vorbereitung und Durchführung einer Verhandlung mit folgender Zielsetzung:

  • Was kann ich aus der evidenzbasierten Psychologie des Verhandelns gewinnen?
  • Welche Konzepte sind erprobt, um eine Verhandlung strategisch vorzubereiten?
  • Auf welche Kommunikationstechniken muss ich mich einstellen und wie kann ich diese angemessen erwidern?
  • Anhand welcher Signale erkenne ich treffsicher Verhandlungsstile und Kommunikationstypen?
  • Welche typischen Strukturen und Muster gibt es, nach denen eine Verhandlung abläuft? Wie kann ich aus diesen Mustern zu meinem Vorteil ausbrechen und mit welchen Abweichungen muss ich rechnen?
  • Wie fordere Konzessionen ein und biete sie geschickt an?
  • Wie setze ich meine Argumente in der richtigen Dosierung ein und wie schließe ich erfolgreich und zügig ab?

In zahlreichen Übungen nehmen Sie verschiedene Rollen ein und erarbeiten Strategien, wie Sie kritische Situationen meistern und Sackgassen vermeiden. Mit Abschluss dieses Kurses verfügen Sie über ein umfassendes Rüstzeug, um Verhandlungen zielführender zu gestalten und Ihre Verhandlungsziele rascher und erfolgreicher durchzusetzen.

Dauer

2 Tage

Termine

Auf Anfrage

Uhrzeit

1. Tag: 10.00 – 21.00 Uhr, 2. Tag: 09.00 – 17.00 Uhr

Sprache

Deutsch

Preis

€ 1.750

Ort

Rheingau, Burg Schwarzenstein

Shuttle ab Frankfurt Hbf/ Flughafen Frankfurt

Dozenten

Prof. Dr. Peter Fischer, Universität Regensburg

Claudia Paul-Helten, TUM School of Management

Dr. Ellen Schmid, TUM School of Management

Prof. Dr. Brooke Shaughnessy, Ludwig- Maximilians-Universität

Ori Wiener, GARA Consulting

Adrian H.B. Fopp, Sunshine Power

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Dr. Wolfgang Köhler

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Stephanie Bastin

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